Training

Seminare, Trainings & Workshops

„Erfolg startet mit Deiner Selbstdisziplin. Starte mit Dir.“
(Nina Scheitweiler)

Trainings

zufriedene kunden

Programm

Wir gestalten Ausbildung & Weiterbildung wirkungsvoll, lebensnah und praxisorientiert

Unseres Programm umfasst Seminare, Trainings, und Workshops. Zudem bieten wir Beratungsleistungen für Organisationen, für Teams und für Einzelpersonen an. Wir setzen und persönlich mit hoher Motivation ein, um Sie zum Erfolg zu führen.

Wer sind wir?

Wir gestalten Weiterbildung für persönlich und berufliche Herausforderungen. Wir organisieren Kompetenzerweiterungen lebensnah und praxisorientiert und verfügen seit 1997 über Erfahrung im Bereich der Fort- & Weiterbildung.

Wofür stehen wir?

Als Bildungseinrichtung orientieren wir uns an den Interessen und Bedürfnissen unserer Kundinnen und Kunden: Unternehmen, Initiativen und freie Zusammenschlüsse sowie Privatpersonen, die unsere Angebote wahrnehmen. Die Teilnehmenden bringen ihre persönlichen Zielvorstellungen mit, reflektieren und revidieren sie, lernen gemeinsam, voneinander und miteinander, mit Kopf-Herz-und-Hand, lebendig und engagiert. Wir arbeiten lösungsorientiert-systemisch und knüpfen an den Ressourcen und Stärken der Beteiligten an.

Was haben wir zu bieten?

Wir bieten persönliche und berufliche Weiterbildung in Form von Seminaren und Trainings, Coachings und Beratungen, Mediation, Führungstrainings sowie Multiplikatorenschulungen an. Ein weiterer Schwerpunkt ist das Gesundheitswesen für Betriebe. Wir freuen uns au Sie mit Ihnen gemeinsam eine individuelle Lösung zu entwickeln.

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Aktuelle Termine aus dem Seminarkalender

April

12apr10:0016:00Verkaufstraining Schwetzingen

Details

Praxis und Theorie zum Thema Verkauf! Dieses Seminar richtet sich spartenübergreifend an Verkäufer/innen. Das sehr praxisorientiert Seminar vermittelt Strategien eines wirksamen, erfolgsorientierten Verkaufsverhaltens. Spitzenleistungen im Verkauf setzen voraus, dass jeder Verkäufer über sich und seine Wirkung auf Kunden gut informiert ist. Das Seminar bietet hierzu wichtige Anregungen.

Inhalte:

Vorbereitung des Verkaufsgesprächs
Phasen des Verkaufsgesprächs: Begrüßung, Bedarfsermittlung, Präsentation, Umgang mit Einwänden, Preisnennung, Abschluss
Grundlagen der Kommunikation und Körpersprache
Wertschätzung des Kunden
Nutzen von Emotionen beim Verkaufsgespräch
Wie vermittelt der Verkäufer den Kunden ein gutes Gefühl?
Die Steigerung der sozialen Kompetenz als Voraussetzung für erfolgreiches Verkaufen und Beraten
Fragetechniken
Umgang mit Einwänden
Das Preisgespräch und die Preiswiderstände
Abschlusstechniken: Wege zum erfolgreichen Abschluss

Zielgruppe: Fach- und Führungskräfte und alle Mitarbeiter, die ihre Gesprächskompetenz im Verkauf überprüfen und optimieren wollen.

Zeit

(Montag) 10:00 - 16:00

Standort

Schwetzingen

Zusammenhängende Termine

12. Mai 2021 10:0024. Juni 2021 10:008. Juli 2021 10:0029. September 2021 10:006. Oktober 2021 10:0012. Oktober 2021 10:0024. November 2021 10:007. Dezember 2021 10:00

Veranstalter

Nina Scheitweilerinfo@scheitweiler.de

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13apr10:0016:00Seminar Visualisierung im Verkauf – Pencil Selling – verkaufen mit Stift und Papier

14apr10:0016:00Seminar Diplomatisch verhandeln

Details

Immer wieder stoßen Sie bei Verhandlungen an Ihre unerwarteten Grenzen? Kommunikation in einer diplomatischen Form ist nicht schwer, wichtig ist es hierbei bestimmten Abläufen zu folgen. Ergebnisse werden in Zukunft klar und positiv ausfallen. Ihr Krokodil bekommen Sie in den Griff, Sie haben klar Ihr Ziel vor Augen und sichern sich im Gespräch durch neu erlernte Strukturen. Kommunikation ist ein Abenteuer lernen Sie sich beim Verhandeln diplomatischer auszudrücken.

Inhalte:

Diplomatie und Arbeitsmittel gekonnt ein setzen
Klar strukturierte Kommunikation
Umgang mit psychologischen Spielchen
Konfliktbewältigungsstrategien als Werkzeugkoffer
Tipps und Tricks bei Verhandlungen
Schwierige Gespräche führen
Praxisbeispiele
Kulturelle Unterschiede
Taktgefühl vs. Direktheit

Zielgruppe: Fach- und Führungskräfte und alle Mitarbeiter, die ihre natürliche Widerstandskraft gegenüber belastenden Situationen stärken möchten und bei den Verhandlungen sicher werden möchten.

Zeit

(Mittwoch) 10:00 - 16:00

Standort

Schwetzingen

Zusammenhängende Termine

17. Mai 2021 10:0028. Juni 2021 10:0022. Juli 2021 10:0027. September 2021 10:00

Veranstalter

Nina Scheitweilerinfo@scheitweiler.de

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15apr10:0016:00Telefontraining

16apr10:0016:00Kommunikationstraining

Details

Praxiserprobte Gesprächstechniken trainieren Sie, um im Umgang mit Kollegen, Mitarbeitern und Kunden noch überzeugender zu kommunizieren! Selbst besondere Gesprächssituationen steuern Sie so souverän zum gewünschten Ergebnis. Oft liegt es an Kleinigkeiten, ob ein Gespräch für beide Seiten zufriedenstellend verläuft. Eine konstruktive, wertschätzende Atmosphäre ist ebenso wichtig wie eine kritische Reflexion Ihres eigenen Kommunikationsstils und eine professionelle Vorbereitung.

Inhalte:

Kommunikationsgrundlagen
Kommunikationsmodelle – verschiedene Ansätze
Gesagt ist nicht gehört: Wie laufen Gespräche ab?
Sach- und Beziehungsebene
Den eigenen Kommunikationsstil kennenlernen
Selbst- und Fremdwahrnehmung
Die Gesprächsvorbereitung
Die innere Einstellung und die mentale Vorbereitung
Das Gesprächsziel: Was soll erreicht werden?
Rahmenbedingungen für ein gelungenes Gespräch
Techniken und Strategien für erfolgreiche Gespräche
Gesprächsstruktur und Gesprächssteuerung
Wer fragt, der führt: die richtigen Fragen stellen
Zuhören lernen: die Technik des aktiven Zuhörens
Ich-, Sie-, Wir-Botschaften mit verschiedenen Wirkungen
Kooperative und konstruktive Gespräche
Eine gute Atmosphäre aufbauen
Wünsche und Ziele des Gesprächspartners erkennen
Von der Konfrontation zur Kooperation
Reflexion und Analyse von Gesprächen
Das eigene Verhalten steuern
Besondere Gesprächssituationen meistern
Was tun, wenn’s schwierig wird?
Souveräner und gelassener bleiben bei Missverständnissen, Schwierigkeiten und Widerständen

Zielgruppe: Fach- und Führungskräfte und alle Mitarbeiter, die ihre Gesprächskompetenz überprüfen und optimieren wollen

Zeit

(Freitag) 10:00 - 16:00

Standort

Schwetzingen

Zusammenhängende Termine

11. Mai 2021 10:0023. Juni 2021 10:007. Juli 2021 10:0030. September 2021 10:0013. Oktober 2021 10:0025. November 2021 10:008. Dezember 2021 10:00

Veranstalter

Nina Scheitweilerinfo@scheitweiler.de

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17apr10:0016:00Supervision

Details

Im Rahmen Ihrer Supervision erhalten Sie konkrete Antworten auf Ihre Fragen für die Praxis. Sie haben als Mediator oder in einer anderen Funktion die Möglichkeit, gemeinsam mit Ihrem Trainer einen neuen Blick auf die Konfliktparteien und die Konfliktsituation zu werfen. Sie werden Ihre Haltung und Rolle reflektieren und neue Ansätze im Umgang mit schwierigen Situationen kennenlernen. Diese Supervision bietet Ihnen auch den Rahmen, eine durchgeführte Arbeit zu reflektieren.

Inhalte:

Fallbesprechung
Fragen zu eigenen Mediationsfällen der Teilnehmer
Hypothesen zu verschiedenen Aspekten des Falles
Konkrete Handlungsideen für den jeweiligen Fall
Perspektiven überdenken
Systemische Fragen

Zielgruppe: alle Teilnehmer, die Eine Ausbildung zum Teamcoach oder Mediator haben z.B. Coaches, Team Entwickler, Führungskräfte, Change-Manager, Personal Entwickler, Berater, Projekt Leiter, Sozialarbeiter, Sozialpädagogen, Erzieher, Arzt, Pflegepersonal, Psychotherapeut, Lehrer, Pfarrer und viele mehr.

Zeit

(Samstag) 10:00 - 16:00

Standort

Schwetzingen

Zusammenhängende Termine

22. Mai 2021 10:0026. Juni 2021 10:003. Juli 2021 10:0018. September 2021 10:0030. Oktober 2021 10:0020. November 2021 10:004. Dezember 2021 10:00

Veranstalter

Nina Scheitweilerinfo@scheitweiler.de

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20apr10:0016:00Resilienztraining

Details

Trotz Misserfolg gibt es Menschen, die den Kopf nicht in den Sand stecken. Sie erholen sich schnell von Rückschlägen und gehen daraus sogar gestärkt hervor. Dahinter steckt die Resilienz: Diese innere Stärke hilft, in belastenden Situationen widerstandsfähig zu sein. Im Arbeitsalltag bedeutet dies: trotz hoher Anforderungen und komplexer Arbeitsbedingungen kraftvoll und gelassen zu bleiben sowie aus Widrigkeiten einen persönlichen Nutzen zu ziehen. Neue Strategien und eigene Ressourcen besser einsetzen!

Inhalte:

Die sieben Säulen der Resilienz
Die Stärken der Widerstandskraft und Ressourcenreichtum durch Selbstwahrnehmung
Selbstführung und realistische Akzeptanz
Souveräner und gelassener im Umgang mit stürmischen Zeiten
Handlungsspielräume und Optionen optimaler ausloten
Grenzen wahren
Mit realistischen Zielen agieren
Von der Achtsamkeit bis hin zu konstruktivem Denken
Dem Wandel begegnen, Situationen akkurat einschätzen
Wechselwirkung von Körper-Gedanken-Handlungen
Wahrnehmung von konstruktiven und destruktiven Denkmustern
Reflektion und Transfer anhand von persönlichen Fallbeispielen

Zielgruppe: Fach- und Führungskräfte und alle Mitarbeiter, die ihre natürliche Widerstandskraft gegenüber belastenden Situationen stärken möchten.

Zeit

(Dienstag) 10:00 - 16:00

Standort

Schwetzingen

Zusammenhängende Termine

10. Mai 2021 10:0017. Juni 2021 10:006. Juli 2021 10:001. Oktober 2021 10:00

Veranstalter

Nina Scheitweilerinfo@scheitweiler.de

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21apr10:0016:00Deeskalationstraining Schwetzingen

Details

Wie Sie mit Aggressionen im Job souverän umgehen können. Beleidigungen, Ausgrenzungen, Angriffe, Demütigungen, grenzüberschreitendes Verhalten gehören für viele Mitarbeiter zum täglichen Erleben am Arbeitsplatz. Oft ist Angst und Hilflosigkeit die Antwort der Betroffenen gegenüber aggressivem und respektlosem Verhalten. Das muss nicht sein! Erfahren Sie in diesem Seminar, wie Sie unakzeptables Verhalten (auch bei sich selbst) erkennen und diesem wirksam und souverän entgegentreten. Erlernen Sie effektive Strategien im Umgang mit Aggression und setzen Sie sich entschieden entgegen.

Inhalte:

Entwicklung von deeskalierenden Handlungsmöglichkeiten
Gewalt, Rassismus, Diskriminierung erkennen, beim Namen nennen und thematisieren können
Vermittlung von Methodenrepertoire zur Gewaltprävention und zur zivilen Konfliktbearbeitung
Überprüfung eigener Positionen in der Konsensfindung
Transfer von Handlungsmöglichkeiten in den persönlichen Alltag

Zielgruppe: Mitarbeiter in Pflegeberufen, Mitarbeiter im Kundenkontakt, Mitarbeiter in der Gastronomie und im Event/Veranstaltungsbereich, Mitarbeiter im Einzelhandel.

Zeit

(Mittwoch) 10:00 - 16:00

Standort

Schwetzingen

Zusammenhängende Termine

19. Mai 2021 10:0021. Juni 2021 10:0012. Juli 2021 10:0022. September 2021 10:0020. Oktober 2021 10:0023. November 2021 10:002. Dezember 2021 10:00

Veranstalter

Nina Scheitweilerinfo@scheitweiler.de

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22apr10:0016:00Messetraining

Details

Sie bereiten Ihre Mitarbeiter auf Ihren nächsten Messeeinsatz vor? Ihr Messepersonal wird vor Ort gecoachet und beraten? Sie wollen die Kontakt- und Verkaufserfolge Ihrer Messepräsenz steigern? – Wir unterstützen Sie dabei!

Inhalte:

Messevorbereitung
Tipps und Tricks rund um das Thema „Messe“
Dos and Don‘ts: ein kurzer Messeknigge
Die Messe als Chance begreifen
Haupt- und Nebenziele für den Messeauftritt Anforderungen für „Messetauglichkeit“
Anforderungen an ein gutes Standteam Sinnvolle Präsentation: Was zeigen wir?
„Messegeheimnisse“ für den Erstauftritt Hürden bereits im Vorfeld beseitigen
Eigene Produkte und Leistungen darstellen
Die Messe aus Sicht des Kunden
Vorurteile und falsche Annahmen
Optimale Firmen- und Produktpräsentation
Erhöhung des Bekanntheitsgrades
Effektive Konkurrenzbeobachtung
Abgrenzung gegenüber Wettbewerbern
Leads generieren (Kontakte knüpfen) – Klassifizierung potentieller Kunden
Erkennen von Besuchertypen – Umgang mit typischen Messekunden
Kontaktaufnahme mit Besuchern
Grobe Bedarfsanalyse beim Besucher
Kundenverhalten – Eigenverhalten
Rhetorische Grundregeln beim Messeauftritt
Verbale und nonverbale Kommunikation
Das eigene Auftreten optimieren
Einwände kompetent ausräumen – Kundenmotivation
Bedarfs- und Kaufsignale erkennen – Zielgerichtete Abschlusstechniken
Besucherbindung mit System – Hilfestellungen bei „Problembesuchern“
Gespräche auswerten und optimieren
„Guerilla-Strategien“ für die Messe
Selbstmotivation bei Stimmungstiefs – Stress und Ermüdung
Optimale Zeit- und Arbeitsplanung – Umgang mit Zeitdruck,
Mundpropaganda und Weiterempfehlungen
Zeitnahe Analyse des Messeauftritts
Nachbereitung mit dem Messeteam Optimierungs- und Lösungsvorschläge
In Erinnerung bleiben – Kontaktpflege und Kundenbindung
Messebesucher erneut kontaktieren

Zielgruppe: Messepersonal, sowie deren Manager und Führungskräfte

Zeit

(Donnerstag) 10:00 - 16:00

Standort

Schwetzingen

Zusammenhängende Termine

5. Mai 2021 10:0015. Juni 2021 10:0021. Juli 2021 10:0014. September 2021 10:0027. Oktober 2021 10:0011. November 2021 10:00

Veranstalter

Nina Scheitweilerinfo@scheitweiler.de

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26apr10:0016:00Seminar Körpersprache

Details

Dieses Seminar richtet sich an alle, die sich mit der Kommunikation beschäftigt, die authentisch und echt in jeder Lebenslage ist. Gespräche und Verhandlungen verlaufen leichter und erfolgreicher. Es wird die Fähigkeit trainiert, die eigene Körpersprache sowie die der Gesprächspartner zu beobachten und zu interpretieren und wirken zu lassen.

Inhalte:

Körpersprache und Gefühle
Der Körper lügt nicht
Der Körper eilt dem gesprochenen Wort voraus
Regeln der nonverbalen Kommunikation
Signale aus dem Unbewussten. Was verrät die Körpersprache?
Möglichkeiten und Grenzen der Interpretation körpersprachlicher Signale
Die Wirkung der Körpersprache: Reaktionen des Zuhörers/des Zuschauers
Mimik, Gestik, Körperhaltung, Tonfall
Wie wirkt meine Körpersprache auf andere?
Der Blickkontakt: Aggression oder Sympathie?
Revier- und Territorialverhalten beachten
Die vier Distanzzonen
Sitzordnung, Sitzhaltung und ihre Bedeutung
Körpersprache in Führung und Verkauf
Körpersignale und Statussymbole
Körpersprachliche Sympathiehinweise
Wie erkenne ich Täuschungsmanöver?
Kulturelle Unterschiede in der Körpersprache

Zielgruppe: Fach- und Führungskräfte aller Bereiche, die non-verbale Kommunikationssignale gezielt einsetzen, verstehen und somit Ihr Auftreten verbessern möchten.

Zeit

(Montag) 10:00 - 16:00

Standort

Schwetzingen

Zusammenhängende Termine

21. Mai 2021 10:0016. Juni 2021 10:002. Juli 2021 10:0017. September 2021 10:0021. Oktober 2021 10:0018. November 2021 10:009. Dezember 2021 10:00

Veranstalter

Nina Scheitweilerinfo@scheitweiler.de

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27apr10:0016:00Seminar gewaltfreie Kommunikation

28apr10:0016:00Seminar Ressourcen schöpfen – Selbstmanagement (ZRM-Modell)

29apr10:0016:00Seminar Agile Führungsmethoden

Details

Agile Führungsmethoden ist das der neue Trend in der Führung? Was brauchen Mitarbeiter mit unterschiedlichen Stärken wirklich. Wie wollen neue Generationen heute geführt werden? Wo bleiben Macht und Hierarchien?

Inhalte:

Agile Führung ein Modetrend – eine Antwort auf die VUCA-Welt?
Hintergrund und Herkunft agiler Führung – willkommen in der neuen Arbeitswelt
Agile Führungsprinzipien – Kompetenzen für die Zukunft
Rollen und Haltung agiler Führung
Zusammenarbeit in der agilen und hierarchischen Welt – wie passt das zusammen?
Agile Werte – eine neue Form der Kollaboration
Dienendes Leadership – die Rollen als Coach, Moderator und Facilitator
Supportive Leadership – ihr Team zur Höchstform bringen
Mit Komplexität und Veränderungen souverän umgehen
Agile Zusammenarbeit vs. traditionelle Führung – wo ist die Macht?
Das Potenzial funktional integrierter Teams effizient nutzen
Transparente Strukturen und stetige Verbesserung schaffen
Die agile Transformation im Unternehmen erfolgreich umsetzen
Empowern Sie Ihr Team – Methoden zur Zusammenarbeit

Zielgruppe: Sie sind Führungskraft oder übernehmen in Kürze eine Führungsrolle? Dann sind Sie hier genau richtig. Konzentrieren Sie sich in Ihrer Rolle als Führungskraft auf die strategische Gestaltung des digitalen Wandels. Stärken Sie die Eigenverantwortung und Motivation Ihrer Mitarbeiter und sichern Sie den Erfolg Ihres Unternehmens!

Zeit

(Donnerstag) 10:00 - 16:00

Standort

Schwetzingen

Zusammenhängende Termine

8. Juni 2021 10:0029. Juni 2021 10:0019. Juli 2021 10:0021. September 2021 10:0021. Oktober 2021 10:0017. November 2021 10:00

Veranstalter

Nina Scheitweilerinfo@scheitweiler.de

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30apr10:0016:00Seminar Führen auf Distanz

Details

Das Führen auf Distanz stellt die Führungskräfte vor neue Herausforderungen. In diesem Training lernen die Führungskräfte, wie sie mit ihrem Team eine vertrauensvolle Beziehung und eine stabile Kommunikation über räumliche Distanzen hinweg aufbauen können. Zudem erhalten sie wertvolle Anregungen, zur sinnvollen Neugestaltung ihrer Führungs- und Arbeitsmuster innerhalb dezentraler Unternehmens- oder Projektstrukturen. Ihr Team ist auf viele verschiedene Standorte verteilt? Sie sind ständig unterwegs und sehen Ihre Mitarbeiter kaum noch? Oder Ihr Team arbeitet vom Home-Office aus? Bereits jede 5. Führungskraft steht vor der Aufgabe, in einem virtuellen oder dezentralen Team zu arbeiten. Dabei ist die Distanz nicht nur eine technische Herausforderung, sondern vor allem eine zwischenmenschliche: Wie baue ich ein Team auf, bei dem sich die einzelnen Mitarbeiter nur selten oder gar nicht persönlich treffen? Wie lassen sich Leistung und Engagement fair beurteilen? Wie führt man Menschen, die sich untereinander kaum.

Inhalte:

Arbeiten im virtuellen Team: Besonderheiten und Chancen
„Virtuelle“ Führungsmethoden
Kommunikation auf Distanz
Moderne Kommunikationsmedien nutzen
Beziehungen fördern
Aufgaben verteilen, kontrollieren und Feedback geben
Motivation aus der Ferne
Kommunikationsfallen erfolgreich bewältigen
Informationsfluss sichern
Vermutung vs. Wissen
Interkulturelle Hürden meistern
Teambuilding online
Vom Ich zum Wir
Mit Ritualen eine Teamkultur etablieren
Prozesse und Regeln der Zusammenarbeit erstellen
Meetings in virtuellen Räumen gestalten
Persönliche Fortschrittsplanung

Zeit

(Freitag) 10:00 - 16:00

Standort

Schwetzingen

Zusammenhängende Termine

11. Juni 2021 10:0014. Juli 2021 10:0016. September 2021 10:0029. Oktober 2021 10:0030. November 2021 10:00

Veranstalter

Nina Scheitweilerinfo@scheitweiler.de

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Mai

04mai10:0016:00Seminar Zeitmanagement

Details

In diesem Seminar lernen Sie, sich selbst in ihrer Arbeitsmethodik besser einzuschätzen. Sie erfahren mehr über Methoden und Techniken, die Ihnen helfen können, Ihr Tagesgeschäft zu bewältigen und auch langfristige Pläne zu verwirklichen. Mit verschiedenen Handlungsoptionen ausgestattet, sind Sie nach dem Seminar in der Lage, das Gelernte in den Arbeitsalltag umzusetzen.

Inhalte:

Identifizieren der eigenen Stärken und Schwächen in Bezug auf Arbeitsstil und – verhalten
Balance zwischen Selbstdisziplin und chaotischer Kreativität
Identifizieren der eigenen Stärken und Schwächen in Bezug auf Arbeitsstil und -verhalten
Balance zwischen Selbstdisziplin und chaotischer Kreativität
Umgang mit digitalen Hilfsmitteln
Zeitbudget und Selbstmanagement
Zeiteinteilung und die eigene Persönlichkeit
Zeiteinteilung und die Anforderungen der Organisation
Umgang mit Terminen
Verbesserte Arbeitsergebnisse durch ergebnisorientierte Kommunikation mit Kollegen und Mitarbeitern
Gesprächsführung

Zielgruppe: Projektleiter, Teamleiter, Fach- und Führungskräfte aus allen Unternehmensbereichen

Zeit

(Dienstag) 10:00 - 16:00

Standort

Schwetzingen

Zusammenhängende Termine

9. Juni 2021 10:005. Juli 2021 10:0013. September 2021 10:005. Oktober 2021 10:0011. Oktober 2021 10:0015. November 2021 10:00

Veranstalter

Nina Scheitweilerinfo@scheitweiler.de

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05mai10:0016:00Messetraining

Details

Inhalte:

Messevorbereitung
Tipps und Tricks rund um das Thema „Messe“
Dos and Don‘ts: ein kurzer Messeknigge
Die Messe als Chance begreifen
Haupt- und Nebenziele für den Messeauftritt Anforderungen für „Messetauglichkeit“
Anforderungen an ein gutes Standteam Sinnvolle Präsentation: Was zeigen wir?
„Messegeheimnisse“ für den Erstauftritt Hürden bereits im Vorfeld beseitigen
Eigene Produkte und Leistungen darstellen
Die Messe aus Sicht des Kunden
Vorurteile und falsche Annahmen
Optimale Firmen- und Produktpräsentation
Erhöhung des Bekanntheitsgrades
Effektive Konkurrenzbeobachtung
Abgrenzung gegenüber Wettbewerbern
Leads generieren (Kontakte knüpfen) – Klassifizierung potentieller Kunden
Erkennen von Besuchertypen – Umgang mit typischen Messekunden
Kontaktaufnahme mit Besuchern
Grobe Bedarfsanalyse beim Besucher
Kundenverhalten – Eigenverhalten
Rhetorische Grundregeln beim Messeauftritt
Verbale und nonverbale Kommunikation
Das eigene Auftreten optimieren
Einwände kompetent ausräumen – Kundenmotivation
Bedarfs- und Kaufsignale erkennen – Zielgerichtete Abschlusstechniken
Besucherbindung mit System – Hilfestellungen bei „Problembesuchern“
Gespräche auswerten und optimieren
„Guerilla-Strategien“ für die Messe
Selbstmotivation bei Stimmungstiefs – Stress und Ermüdung
Optimale Zeit- und Arbeitsplanung – Umgang mit Zeitdruck,
Mundpropaganda und Weiterempfehlungen
Zeitnahe Analyse des Messeauftritts
Nachbereitung mit dem Messeteam Optimierungs- und Lösungsvorschläge
In Erinnerung bleiben – Kontaktpflege und Kundenbindung
Messebesucher erneut kontaktieren

Zielgruppe: Messepersonal, sowie deren Manager und Führungskräfte

Zeit

(Mittwoch) 10:00 - 16:00

Standort

Schwetzingen

Zusammenhängende Termine

15. Juni 2021 10:0021. Juli 2021 10:0014. September 2021 10:0027. Oktober 2021 10:0011. November 2021 10:00

Veranstalter

Nina Scheitweilerinfo@scheitweiler.de

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06mai(mai 6)10:0009(mai 9)19:00Mediation im Gesundheitswesen und in Krisenzeiten Köln

10mai10:0016:00Resilienztraining

Details

Inhalte:

Die sieben Säulen der Resilienz
Die Stärken der Widerstandskraft und Ressourcenreichtum durch Selbstwahrnehmung
Selbstführung und realistische Akzeptanz
Souveräner und gelassener im Umgang mit stürmischen Zeiten
Handlungsspielräume und Optionen optimaler ausloten
Grenzen wahren
Mit realistischen Zielen agieren
Von der Achtsamkeit bis hin zu konstruktivem Denken
Dem Wandel begegnen, Situationen akkurat einschätzen
Wechselwirkung von Körper-Gedanken-Handlungen
Wahrnehmung von konstruktiven und destruktiven Denkmustern
Reflektion und Transfer anhand von persönlichen Fallbeispielen

Zielgruppe: Fach- und Führungskräfte und alle Mitarbeiter, die ihre natürliche Widerstandskraft gegenüber belastenden Situationen stärken möchten.

Zeit

(Montag) 10:00 - 16:00

Standort

Schwetzingen

Zusammenhängende Termine

17. Juni 2021 10:006. Juli 2021 10:001. Oktober 2021 10:00

Veranstalter

Nina Scheitweilerinfo@scheitweiler.de

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11mai10:0016:00Kommunikationstraining

Details

Inhalte:

Kommunikationsgrundlagen
Kommunikationsmodelle – verschiedene Ansätze
Gesagt ist nicht gehört: Wie laufen Gespräche ab?
Sach- und Beziehungsebene
Den eigenen Kommunikationsstil kennenlernen
Selbst- und Fremdwahrnehmung
Die Gesprächsvorbereitung
Die innere Einstellung und die mentale Vorbereitung
Das Gesprächsziel: Was soll erreicht werden?
Rahmenbedingungen für ein gelungenes Gespräch
Techniken und Strategien für erfolgreiche Gespräche
Gesprächsstruktur und Gesprächssteuerung
Wer fragt, der führt: die richtigen Fragen stellen
Zuhören lernen: die Technik des aktiven Zuhörens
Ich-, Sie-, Wir-Botschaften mit verschiedenen Wirkungen
Kooperative und konstruktive Gespräche
Eine gute Atmosphäre aufbauen
Wünsche und Ziele des Gesprächspartners erkennen
Von der Konfrontation zur Kooperation
Reflexion und Analyse von Gesprächen
Das eigene Verhalten steuern
Besondere Gesprächssituationen meistern
Was tun, wenn’s schwierig wird?
Souveräner und gelassener bleiben bei Missverständnissen, Schwierigkeiten und Widerständen

Zielgruppe: Fach- und Führungskräfte und alle Mitarbeiter, die ihre Gesprächskompetenz überprüfen und optimieren wollen

Zeit

(Dienstag) 10:00 - 16:00

Standort

Schwetzingen

Zusammenhängende Termine

23. Juni 2021 10:007. Juli 2021 10:0030. September 2021 10:0013. Oktober 2021 10:0025. November 2021 10:008. Dezember 2021 10:00

Veranstalter

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12mai10:0016:00Verkaufstraining Schwetzingen

Details

Inhalte:

Vorbereitung des Verkaufsgesprächs
Phasen des Verkaufsgesprächs: Begrüßung, Bedarfsermittlung, Präsentation, Umgang mit Einwänden, Preisnennung, Abschluss
Grundlagen der Kommunikation und Körpersprache
Wertschätzung des Kunden
Nutzen von Emotionen beim Verkaufsgespräch
Wie vermittelt der Verkäufer den Kunden ein gutes Gefühl?
Die Steigerung der sozialen Kompetenz als Voraussetzung für erfolgreiches Verkaufen und Beraten
Fragetechniken
Umgang mit Einwänden
Das Preisgespräch und die Preiswiderstände
Abschlusstechniken: Wege zum erfolgreichen Abschluss

Zielgruppe: Fach- und Führungskräfte und alle Mitarbeiter, die ihre Gesprächskompetenz im Verkauf überprüfen und optimieren wollen.

Zeit

(Mittwoch) 10:00 - 16:00

Standort

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24. Juni 2021 10:008. Juli 2021 10:0029. September 2021 10:006. Oktober 2021 10:0012. Oktober 2021 10:0024. November 2021 10:007. Dezember 2021 10:00

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17mai10:0016:00Seminar Diplomatisch verhandeln

Details

Inhalte:

Diplomatie und Arbeitsmittel gekonnt ein setzen
Klar strukturierte Kommunikation
Umgang mit psychologischen Spielchen
Konfliktbewältigungsstrategien als Werkzeugkoffer
Tipps und Tricks bei Verhandlungen
Schwierige Gespräche führen
Praxisbeispiele
Kulturelle Unterschiede
Taktgefühl vs. Direktheit

Zeit

(Montag) 10:00 - 16:00

Standort

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Zusammenhängende Termine

28. Juni 2021 10:0022. Juli 2021 10:0027. September 2021 10:00

Veranstalter

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18mai10:0016:00Telefontraining

19mai10:0016:00Deeskalationstraining Schwetzingen

Details

Inhalte:

Entwicklung von deeskalierenden Handlungsmöglichkeiten
Gewalt, Rassismus, Diskriminierung erkennen, beim Namen nennen und thematisieren können
Vermittlung von Methodenrepertoire zur Gewaltprävention und zur zivilen Konfliktbearbeitung
Überprüfung eigener Positionen in der Konsensfindung
Transfer von Handlungsmöglichkeiten in den persönlichen Alltag

Zielgruppe: Mitarbeiter in Pflegeberufen, Mitarbeiter im Kundenkontakt, Mitarbeiter in der Gastronomie und im Event/Veranstaltungsbereich, Mitarbeiter im Einzelhandel.

Zeit

(Mittwoch) 10:00 - 16:00

Standort

Schwetzingen

Zusammenhängende Termine

21. Juni 2021 10:0012. Juli 2021 10:0022. September 2021 10:0020. Oktober 2021 10:0023. November 2021 10:002. Dezember 2021 10:00

Veranstalter

Nina Scheitweilerinfo@scheitweiler.de

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20mai10:0016:00Seminar Visualisierung im Verkauf – Pencil Selling – verkaufen mit Stift und Papier

21mai10:0016:00Seminar Körpersprache

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Inhalte:

Körpersprache und Gefühle
Der Körper lügt nicht
Der Körper eilt dem gesprochenen Wort voraus
Regeln der nonverbalen Kommunikation
Signale aus dem Unbewussten. Was verrät die Körpersprache?
Möglichkeiten und Grenzen der Interpretation körpersprachlicher Signale
Die Wirkung der Körpersprache: Reaktionen des Zuhörers/des Zuschauers
Mimik, Gestik, Körperhaltung, Tonfall
Wie wirkt meine Körpersprache auf andere?
Der Blickkontakt: Aggression oder Sympathie?
Revier- und Territorialverhalten beachten
Die vier Distanzzonen
Sitzordnung, Sitzhaltung und ihre Bedeutung
Körpersprache in Führung und Verkauf
Körpersignale und Statussymbole
Körpersprachliche Sympathiehinweise
Wie erkenne ich Täuschungsmanöver?
Kulturelle Unterschiede in der Körpersprache

Zielgruppe: Fach- und Führungskräfte aller Bereiche, die non-verbale Kommunikationssignale gezielt einsetzen, verstehen und somit Ihr Auftreten verbessern möchten.

Zeit

(Freitag) 10:00 - 16:00

Standort

Schwetzingen

Zusammenhängende Termine

16. Juni 2021 10:002. Juli 2021 10:0017. September 2021 10:0021. Oktober 2021 10:0018. November 2021 10:009. Dezember 2021 10:00

Veranstalter

Nina Scheitweilerinfo@scheitweiler.de

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22mai10:0016:00Supervision

Details

Inhalte:

Fallbesprechung
Fragen zu eigenen Mediationsfällen der Teilnehmer
Hypothesen zu verschiedenen Aspekten des Falles
Konkrete Handlungsideen für den jeweiligen Fall
Perspektiven überdenken
Systemische Fragen

Zeit

(Samstag) 10:00 - 16:00

Standort

Schwetzingen

Zusammenhängende Termine

26. Juni 2021 10:003. Juli 2021 10:0018. September 2021 10:0030. Oktober 2021 10:0020. November 2021 10:004. Dezember 2021 10:00

Veranstalter

Nina Scheitweilerinfo@scheitweiler.de

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Themen

Individuelle Trainingsthemen

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Achtsam führen (mehr Infos)
Führen mit Werten (mehr Infos)
Führen auf Distanz (mehr Infos)
Achtsamkeit – Selbstversorger (mehr Infos)
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Ich-Manager-glücklich – Glücklich sein im Job (mehr Infos)
Psychische Gefährdungsbeurteilung (mehr Infos)
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Typen Training Persolog
Agiles Führen
ZRM Training
Meditatives Coaching für Führungskräfte, 2 Tage Workshop
Supervision für Berufsgruppen im Gesundheitswesen, 1 Tag Workshop
Mediation im System Gesundheit, 1 Tag Workshop
Kreatives Führen, 1 Tag Workshop
Schlichter im Gesundheitswesen, 3 Tage Workshop
Gesundheitskonzepte entwickeln
Streitschlichter

Weitere Trainingsthemen

Die wichtigen Säulen der Prävention und das Salutogenese Konzept

Gesunde, natürliche Ernährung und die Auswirkungen von Fehlernährung
Vermittlung und Umsetzung von Fachwissen zur Erhaltung der Gesundheit
Grundlagen und Konzepte von Prävention und Gesundheitsförderung
Bewegung als Gesundheitsfaktor und Einführung in die Bewegungslehre
Theoretische Grundlagen der Stressbewältigung
Stress, Burnout, Überlastungs-Syndrom u. ä.
Einführung in die verschiedenen Methoden der Stressanalyse und Stressbewältigung
Multimodale Stressbewältigung (Zertifikat 40 UE / Kursleiter/in Autogenes Training):
Instrumentelles Stressmanagement (ISM / Instrumentelle Stresskompetenz): Reduktion und Ausschalten von Stressoren
Einführung in das Kognitive Stressmanagement (KSM / Mentale Stresskompetenz): Änderung von Einstellungen, Motiven und Bewertungen
Palliativ-regeneratives Stressmanagement (PSM / Regenerative Stresskompetenz) / Thema: Autogenes Training
Einführung in das Achtsamkeitstraining und die Atemtherapie
Mentales Training und Kurzzeitentspannungstechniken
Stressbewältigung und Autogenes Training
Anleitung und Technik zum Autogenen Training
Gesprächsführung in der Präventionstherapie
Erstellung eines individuellen Gesundheitsplanes zur Stressbewältigung und Gesundheitsförderung
Strukturelle Konzeption von Gesundheitsförderprogrammen zur Stressbewältigung
Verschiedene Entspannungsverfahren und deren Wirkung
Planung und Durchführung von Kursen für Autogenes Training

Methodik und Didaktik in der Prävention und Gesundheitsförderung
Eingesetzte Prophylaxemaßnahmen und Methoden der Qualitätssicherung
Selbsterprobung und Gruppenübungen
Gesundheit und Ernährung
Verdauungsorgane, Verdauungssystem
Ernährungssituation in Deutschland
Konzeption und Entwicklung der Vollwerternährung
Richtlinien der Deutschen Gesellschaft für Ernährung e.V. (DGE)
Stoffwechsel
Ausgewogene Ernährung, Ernährungsbedingte Krankheiten
Gentechnik vs. Bio, Zusatzstoffe
Glykämischer Index, Eiweiß, Fett, Cholesterin, Zucker, Mikronährstoffe
Pathologie und Diätetik
ausführliche Ernährungsberatung, Diätcoaching, Ernährungsanamnese
Konzepte zur Bestimmung der Körperzusammensetzung
Zielvereinbarungstraining
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Nahrungsergänzungsmittel
Vitamin D-Coaching (*Zertifikat)
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Heilfasten
Ganzheitliche Ernährungslehre
Vegane Ernährung
Nahrungsmittelintoleranzen und -allergien
Säure-Basen-GleichgewichtVollwertkost und fettreduzierte Ernährungsweise

Themen

Team- und Organisationsentwicklung

Effectuation (Definition „Effectuation“)
Zukunft aktiv gestalten
In unsicheren Zeiten Sicherheit geben
Umgang mit Veränderungen
Neue Hierarchien durch agiles Arbeiten
Kulturwandel
LEGO® SERIOUS PLAY®
Seminarschauspieler®

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Team Events

Events

Neue Wege, Partner und eigene Mitarbeiter zu begeistern und mit emotionalen Ereignissen den Zusammenhalt zu stärken. Mit kleinen Dingen erreichen wir oftmals sehr viel. Je mehr man selbst machen kann umso mehr festigt sich dieses Erlebnis.

Beispiele:

„Goldschlürfen“, um einen neuenn Anfang zu erleben
Eingefahrene Wege neu aufbrechen mit dem „Museum im Dunkeln“
Grenzen auslotsen mit der „Weintour“
Geschwindigkeit mal erleben – „Achterbahn“, „Hochgeschwindigkeits-Fahrstuhl“, „Autorennen“ …
Selbst ans Werk: „Wasserski“- neues und unbekanntes Erlernen

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Detox für Körper, Geist und Seele – Mehr Klarheit im Kopf

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Seminarschauspieler im Verkaufstraining, in der Kommunikation, bei Konflikten, besonders gut beim Führen & im Coaching

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