Januar, 2021

This is a repeating event

27jan10:0016:00Messetraining

Details

Sie bereiten Ihre Mitarbeiter auf Ihren nächsten Messeeinsatz vor? Ihr Messepersonal wird vor Ort gecoachet und beraten? Sie wollen die Kontakt- und Verkaufserfolge Ihrer Messepräsenz steigern? – Wir unterstützen Sie dabei!

Inhalte:

  • Messevorbereitung
  • Tipps und Tricks rund um das Thema „Messe“
  • Dos and Don‘ts: ein kurzer Messeknigge
  • Die Messe als Chance begreifen
  • Haupt- und Nebenziele für den Messeauftritt Anforderungen für „Messetauglichkeit“
  • Anforderungen an ein gutes Standteam Sinnvolle Präsentation: Was zeigen wir?
  • „Messegeheimnisse“ für den Erstauftritt Hürden bereits im Vorfeld beseitigen
  • Eigene Produkte und Leistungen darstellen
  • Die Messe aus Sicht des Kunden
  • Vorurteile und falsche Annahmen
  • Optimale Firmen- und Produktpräsentation
  • Erhöhung des Bekanntheitsgrades
  • Effektive Konkurrenzbeobachtung
  • Abgrenzung gegenüber Wettbewerbern
  • Leads generieren (Kontakte knüpfen) – Klassifizierung potentieller Kunden
  • Erkennen von Besuchertypen – Umgang mit typischen Messekunden
  • Kontaktaufnahme mit Besuchern
  • Grobe Bedarfsanalyse beim Besucher
  • Kundenverhalten – Eigenverhalten
  • Rhetorische Grundregeln beim Messeauftritt
  • Verbale und nonverbale Kommunikation
  • Das eigene Auftreten optimieren
  • Einwände kompetent ausräumen – Kundenmotivation
  • Bedarfs- und Kaufsignale erkennen – Zielgerichtete Abschlusstechniken
  • Besucherbindung mit System – Hilfestellungen bei „Problembesuchern“
  • Gespräche auswerten und optimieren
  • „Guerilla-Strategien“ für die Messe
  • Selbstmotivation bei Stimmungstiefs – Stress und Ermüdung
  • Optimale Zeit- und Arbeitsplanung – Umgang mit Zeitdruck,
  • Mundpropaganda und Weiterempfehlungen
  • Zeitnahe Analyse des Messeauftritts
  • Nachbereitung mit dem Messeteam Optimierungs- und Lösungsvorschläge
  • In Erinnerung bleiben – Kontaktpflege und Kundenbindung
  • Messebesucher erneut kontaktieren

Zielgruppe: Messepersonal, sowie deren Manager und Führungskräfte

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Zeit

(Mittwoch) 10:00 - 16:00

Standort

Schwetzingen

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Veranstalter

Nina Scheitweilerinfo@scheitweiler.de

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