Messetraining

• Messevorbereitung
• Tipps und Tricks rund um das Thema „Messe“
• Dos and Don‘ts: ein kurzer Messeknigge
• Die Messe als Chance begreifen
• Haupt- und Nebenziele für den Messeauftritt Anforderungen für „Messetauglichkeit“
• Anforderungen an ein gutes Standteam Sinnvolle Präsentation: Was zeigen wir?
• „Messegeheimnisse“ für den Erstauftritt Hürden bereits im Vorfeld beseitigen
• Eigene Produkte und Leistungen darstellen
• Die Messe aus Sicht des Kunden
• Vorurteile und falsche Annahmen
• Optimale Firmen- und Produktpräsentation
• Erhöhung des Bekanntheitsgrades
• Effektive Konkurrenzbeobachtung
• Abgrenzung gegenüber Wettbewerbern
• Leads generieren (Kontakte knüpfen) – Klassifizierung potentieller Kunden
• Erkennen von Besuchertypen – Umgang mit typischen Messekunden
• Kontaktaufnahme mit Besuchern
• Grobe Bedarfsanalyse beim Besucher
• Kundenverhalten – Eigenverhalten
• Rhetorische Grundregeln beim Messeauftritt
• Verbale und nonverbale Kommunikation
• Das eigene Auftreten optimieren
• Einwände kompetent ausräumen – Kundenmotivation
• Bedarfs- und Kaufsignale erkennen – Zielgerichtete Abschlusstechniken
• Besucherbindung mit System – Hilfestellungen bei „Problembesuchern“
• Gespräche auswerten und optimieren
• „Guerilla-Strategien“ für die Messe
• Selbstmotivation bei Stimmungstiefs – Stress und Ermüdung
• Optimale Zeit- und Arbeitsplanung – Umgang mit Zeitdruck,
• Mundpropaganda und Weiterempfehlungen
• Zeitnahe Analyse des Messeauftritts
• Nachbereitung mit dem Messeteam Optimierungs- und Lösungsvorschläge
• In Erinnerung bleiben – Kontaktpflege und Kundenbindung
• Messebesucher erneut kontaktieren

Zielgruppe: Messepersonal, sowie deren Manager und Führungskräfte